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德云社怎么变成IP的?如何用互联网思维把德云社做大做强?


来源:网友投稿 / 时间:2021-07-05 09:14:54 / 浏览:

导读从名不见经传的小班子,到如今火遍大江南北的超级IP,德云社都经历了什么?

没有什么事物能无缘无故的火起来,除非有人在背后操盘,德云社如日中天的发展,今天就和小编一起去了解德云社怎么变成IP的?

  说到德云社的发展,我们就不得不提德云社班主——郭德纲。郭德纲在我们印象中是以相声大师的形象出现,作为普通听众,

我也很喜欢听郭德纲的相声,生动、有趣、逗乐。但其实德云社能从一个名不见经传的小班子,到如今火遍大江南北的超级IP,是离不开郭德纲或其团队的营销理念。

营销案例:德云社怎么变成IP的?2.jpeg

  德云社怎么变成IP的?

  1、产品为王

  狭义的产品指的是我们日常使用的如吹风机、手机、洗衣机等产品,而广义的产品还包括服务,如相声、保洁、咨询等,虚拟产品,如APP、手机游戏等。

只要是用户能为之付费的皆可以定义为产品。

  德云社的产品很好理解了,就是他们说的相声,德云社提供的产品为剧场演出。而郭德纲将德云社产品打造到了,我们看郭德纲的相声就可以感觉到,

与听众距离很近,就像你的朋友在跟你唠家常一样。

  反观那些相声新人,一副扭扭捏捏的样子,说相声就像在背台词,用户听着别扭,自然不会有复购,郭德纲16年的历练,把说相声这个产品打磨到了,

产品没问题了,想让产品火起来,就是万事俱备只欠东风了。

  2、找话题出圈

  相声本身是个小众产品,在郭德纲之前,相声已经出现疲态,在这种大环境下,能够经营好自己的小圈子已属不易,没想到竟还能突破圈层,

成为全民喜闻乐见的产品,这是怎么发生的呢?**是找话题出圈。

  而德云社的出圈是在电视媒体上。在郭德纲之前大家看不到哪个说相声的去做主持人,但郭德纲门儿清。小剧场发展的再好,

覆盖的用户也就是剧场周边的那些用户,只有电视媒体,全国用户都能看到。

  从2003年的《超级大赢家》,到2006年的《星夜故事秀》,再到2010年的《今夜有戏》,以及《欢乐喜剧人》。主持综艺节目是出圈的一种方式,

这里面发生了一个事件为德云社的出圈助推了一把。产品想出圈,一定是要有个全民话题来引爆,这样的话题不好找,也很难人为的操盘做出来。

 3、想扩张贴标签

  定位也就是打标签,我们想想德云社的相声演员,是不是每个人都对应着一个标签,绝不雷同,也*有别于常人。如抽烟喝酒烫头是谁?啊!五环!

这个又是谁?德云社一哥是哪个?德云社*帅的说相声的是哪个?大家心中估计已经有了**,于谦、岳云鹏、郭麒麟和张云雷。

 标签等同于人设,之前粉丝追歌星,现在粉丝追德云社的爱豆。这都是标签的功劳,而标签是天然形成的吗?

那肯定不是了,是营销人操盘出来的,就像对产品进行定位一样。

 一个产品一旦在用户心中有了标签,对产品的销量会很有帮助,*的玩法是产品即品类,如可口可乐。

可口可乐的标签是可乐,人们一想到喝可乐,个跳出来的是可口可乐,买它。

 4、内部需求成为推动郭德纲前进的动力

他开始是拉赞助,通过和其他品牌合作带来双赢。

 5、结合个人IP成为"商业杂食者"

郭德纲在尝到甜头后开始投资餐饮,成立了德云社旗下餐饮公司"郭家菜"。

16年上市了他投资多年的红酒,也渐渐把触手深入到了服装、美容、红酒、饮食等多领域行业,

一步步的打造出了属于郭德纲自己的商业帝国。




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